這一篇文(wén)章讓我們直接跳過對品牌的定義與品牌價值的讨論，我想直接談談傳統公(gōng)司或小(xiǎo)公(gōng)司可(kě)以怎麽做品牌。至于什麽叫做小(xiǎo)公(gōng)司？讓我們定義在員工(gōng)十人左右，年營業額不超過500萬人民(mín)币的企業；什麽稱為(wèi)傳統企業，通俗的說法，且帶有(yǒu)一定的模糊性。泛指企業在生産(chǎn)經營管理(lǐ)方面的理(lǐ)念、性質(zhì)、模式、結構、内容等傳承曆史的方法，相對具(jù)有(yǒu)較大的傳統成分(fēn)，其成立和産(chǎn)品曆史久遠(yuǎn)，區(qū)别于現代新(xīn)型企業，如：網絡、信息、物(wù)流等産(chǎn)業。

我們一般認為(wèi)小(xiǎo)公(gōng)司隻能(néng)談「招牌」，至于「品牌」這件事情是人多(duō)錢多(duō)的企業才可(kě)以談的事情。但是我認為(wèi)這隻是定義的問題，讓我們先換個角度來思考。如果您有(yǒu)特别喜歡吃的小(xiǎo)吃，例如重慶小(xiǎo)面、小(xiǎo)飛生煮、蘭州拉面、喜茶，那您也許就有(yǒu)特别偏好的店(diàn)，這些小(xiǎo)店(diàn)有(yǒu)時候做出名(míng)氣的時候，就會開始有(yǒu)人排隊購(gòu)買。

當這些店(diàn)面開始被媒體(tǐ)播報的時候，我們會先說這家店(diàn)的招牌已經有(yǒu)「知名(míng)度」，但是一般我們還不會稱呼他(tā)們是「有(yǒu)品牌」的企業，畢竟還隻是一家小(xiǎo)店(diàn)而已。當這家店(diàn)開始有(yǒu)分(fēn)店(diàn)、或者加盟店(diàn)出現的時候，我們會說他(tā)是「有(yǒu)業績」的店(diàn)，而且還要觀察一下這些分(fēn)店(diàn)是否會跟總店(diàn)一樣受到歡迎。但是如果哪一天這些分(fēn)店(diàn)開一家賺一家的時候，我們不僅會說他(tā)是一家賺錢的店(diàn)，而且還會同意這已經是一家品牌的企業了，這種時候隻要看到他(tā)的招牌，就會認同他(tā)的産(chǎn)品與業績。

如果小(xiǎo)吃店(diàn)都可(kě)以把招牌變成品牌，那麽其實一般小(xiǎo)企業并不是不可(kě)能(néng)做品牌的，但是這些老闆們必須要對品牌有(yǒu)一個合理(lǐ)的定義與實際可(kě)執行的作(zuò)法，以下有(yǒu)幾點原則供各位做參考，這些原則是我這幾年來觀察和輔導一些創業朋友們的中(zhōng)小(xiǎo)企業的心得，但是請注意，這些原則跟學(xué)曆一樣，雖然照做不見得就可(kě)以飛黃騰達，但是不做的話，成功隻能(néng)憑幻想。

下面給大家說說小(xiǎo)編對于品牌推廣的幾點見解：

一、定義合理(lǐ)的品牌推廣範圍：公(gōng)司如果一開始就立志(zhì)作(zuò)一個全球品牌，就比如說最近頻頻出現先各大網絡頭條的萬創科(kē)技(jì )企業，一個有(yǒu)19年發展史的老品牌企業，一直是以口碑為(wèi)導向，立志(zhì)做全球最專業的網絡服務(wù)機構。為(wèi)雖然那是很(hěn)偉大的想法，但是感性的夢想跟理(lǐ)性的事實總是需要一連串的正确作(zuò)法與時間累積才能(néng)達成，不然幻想的成份居多(duō)。品牌推廣一定是跟同心圓一樣，不斷地往外擴散出去的，我們常常問負責産(chǎn)品推廣營銷的人，你自己的親朋好友是否認同你的産(chǎn)品？如果自己人都不願意花(huā)錢買你的産(chǎn)品，那麽要不相關的人認同你的招牌是更難的事情。

二、要有(yǒu)真正能(néng)為(wèi)人訴說的故事：做品牌一定少不了故事營銷，故事可(kě)能(néng)是話題，可(kě)以是産(chǎn)品特點，故事更可(kě)能(néng)是杜撰出來的，但是無論如何一定要是足以為(wèi)人訴說的梗。如果賣成衣的隻會說遠(yuǎn)紅外線(xiàn)、抗UV，或者賣化妝品的隻會強調沒有(yǒu)防腐劑、天然成分(fēn)、進口原料；買互聯網服務(wù)的，隻會強調産(chǎn)品的作(zuò)用(yòng)，這種就不是一個好話題，因為(wèi)那是隻是基本、共通的話題，甚至隻是消費者對産(chǎn)品的基本要求。為(wèi)産(chǎn)品找故事就跟大學(xué)畢業生寫履曆一樣，與其強調自己是某校畢業與成績好壞，不如說說自己以前在社團的事情或者參加活動的樂趣。所以公(gōng)司要做品牌，一定要先把産(chǎn)品的故事準備好，不僅要講的順，而且要能(néng)長(cháng)能(néng)短，因為(wèi)消費者願意聽故事的時間不是固定的。另外要提醒一點，故事并不見得一定是發生在産(chǎn)品本身，有(yǒu)話題的公(gōng)司、老闆都可(kě)以是故事的來源。

三、該做的要按部就班做：就以一家兩人的化妝品廠商(shāng)來說好了，如果要把這個品牌在市場推廣出去，網絡部分(fēn)至少要建立官方網站、微信公(gōng)衆号、微博、在網絡商(shāng)店(diàn)上架、讨論區(qū)制造話題、按月發表産(chǎn)品新(xīn)聞、邀請活躍客戶做産(chǎn)品使用(yòng)心得。實體(tǐ)部分(fēn)至少要尋找通路商(shāng)上架、在報章雜志(zhì)曝光、按月到百貨公(gōng)司舉辦(bàn)産(chǎn)品試用(yòng)宣傳。這些事情看起來都挺重要的，但是這大概隻是整個品牌計劃中(zhōng)30%的工(gōng)作(zuò)内容而已，而且一做至少就要六個月到一年時間。建立品牌有(yǒu)時候跟做業務(wù)有(yǒu)點類似，每個月有(yǒu)每個月的進度，每天有(yǒu)每天的工(gōng)作(zuò)，而且要挑重要的先做，尤其是在人手有(yǒu)限或者财力有(yǒu)限的時候，更是要注意「聚焦」的重要性。但是這些事情都應該在一開始就以「窮舉法」羅列出來，然後展開時間與人力的需求。許多(duō)小(xiǎo)企業都不這麽做，難怪會犯了小(xiǎo)事當大事做，沒事找事做的毛病。如何有(yǒu)效且持續的執行品牌推廣計劃，其實對小(xiǎo)企業或傳統企業來說更為(wèi)重要。

四、關鍵在讨論産(chǎn)品，而不是賣産(chǎn)品：如果隻是為(wèi)了賣産(chǎn)品，其實不用(yòng)告訴自己應該搞個品牌那麽累，因為(wèi)賣産(chǎn)品有(yǒu)時候還真的簡單到隻要用(yòng)手拿(ná)一把刀(dāo)砍價格然後再在市場上喊一喊就可(kě)以達到目的了，把「招牌」的「招」拆開不就是「手＋刀(dāo)＋口」嗎？根據我的觀察，大部分(fēn)人對「品牌」的觀念根本就是「宣傳産(chǎn)品」，就像誤把「營銷」當做「銷售産(chǎn)品」一樣。品牌是否成功有(yǒu)個簡單的評估标準，就是如果每次宣傳之後，銷售量就會比上次還多(duō)一些，而不是有(yǒu)宣傳才有(yǒu)銷售，沒宣傳就沒銷售的話，那麽就表示品牌已經開始成功了。因為(wèi)如果消費者會主動讨論産(chǎn)品，那麽這個招牌才開始進入人心，而且現在已經是一個強調消費者經驗與口碑營銷的時代，您在網絡上查詢一個産(chǎn)品的時候，如果隻能(néng)看到網絡商(shāng)店(diàn)的銷售鏈接，卻看不到微博、微信對産(chǎn)品的讨論，現代的網友大概購(gòu)買意願就會大幅降低了。所以在這個互聯網快速發展的時代，企業做品牌必須把網絡讨論，就是客戶交流體(tǐ)驗看的比網絡銷售重要。

五、要有(yǒu)足夠的品牌宣傳資源：雖然做品牌不一定要花(huā)錢，但是對企業來說，沒錢還真的很(hěn)不好做品牌，但是大部分(fēn)小(xiǎo)公(gōng)司是這樣經營企業的，假設有(yǒu)五百萬資本額，先花(huā)三百萬去進貨或者買生産(chǎn)設備，經營半年之後，薪資、管銷費花(huā)了一百萬，到剩下一百萬的時候才跑來問我要怎麽做品牌宣傳？如果當初隻用(yòng)一百萬進貨，那現在就有(yǒu)三百萬可(kě)以做宣傳費，但是老闆們都是因為(wèi)看好産(chǎn)品的特色才會去進貨，所以進貨的錢都不會太省，而且花(huā)的很(hěn)快，但是對小(xiǎo)企業來說，如果産(chǎn)品賣不出去，有(yǒu)時候連賠錢要處理(lǐ)庫存的能(néng)力都沒有(yǒu)，所以風險真的很(hěn)大。千萬不要為(wèi)了降低那5%的進貨成本，就把資金都壓在産(chǎn)品上面，因為(wèi)好的品牌價值可(kě)以幫你把售價提高50%，但是品牌的确需要銀彈來宣傳。

再次強調，以上幾點隻是小(xiǎo)企業做品牌的「基本原則」，并不代表這麽做就一定會成功，但是如果連這些原則都無法掌握，也許您怎麽做都隻是在做招牌而已。時代在改變，科(kē)技(jì )在發展，傳統企業需要轉型，小(xiǎo)企業需要生存，要做品牌的提升都離不開營銷推廣和品牌宣傳。